Descripción del curso
Adquirir los conocimientos necesarios para gestionar internacionalmente un negocio,
incidiendo en los procesos, la cadena de valor y la mentalidad global, así como ser
capaz de reforzar y sistematizar el conocimiento sobre apoyos institucionales a la
internacionalización. También poder identificar los elementos de solución para
problemas operativos del día a día de las empresas.
incidiendo en los procesos, la cadena de valor y la mentalidad global, así como ser
capaz de reforzar y sistematizar el conocimiento sobre apoyos institucionales a la
internacionalización. También poder identificar los elementos de solución para
problemas operativos del día a día de las empresas.
Contenido del curso
1. VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL
1.1. El comercio y la contratación internacional.
1.2. El comercio internacional, operaciones y Elementos.
1.3. El comercio y sus conceptos.
1.4. Etapas y factores en el comercio y la comercialización.
1.5. Tipos de operaciones comerciales.
1.6. El comercio internacional y sus operaciones.
1.7. Elementos intervinientes en el comercio exterior.
1.8. Aduanas.
1.9. Procesos y elementos aduaneros.
1.10. Regímenes comerciales.
1.11. Contratos y documentos.
2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES
2.1. El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional.
2.2. Introducción al Marketing: conceptos y variables.
2.3. Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing.
2.4. Hitos del Marketing.
2.5. Importancias y críticas.
2.6. Los 10 pasos del Marketing.
2.7. EL maketing Mix.
2.8. Las 4 P´S del MCCarthy.
2.9. Teorías explicativas del Comercio Internacional.
2.10. La organización mundial del comercio (OMC).
2.11. La globalización de los mercados.
2.12. La globalización de la demanda y de la oferta.
2.13. Estrategias globales.
2.14. Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional.
2.15. La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales.
2.16. El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional.
2.17. El entorno político y económico, el entorno cultural y legal.
2.18. Oportunidades de los mercados internacionales.
2.19. Los bloques económicos del mundo.
2.20. Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación.
2.21. Sistema de información de marketing internacional.
2.22. La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa).
2.23. La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado.
2.24. Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios.
2.25. El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional.
2.26. Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas.
2.27. Políticas y estrategias del marketing mix internacional.
2.28. Planificación y desarrollo de productos.
2.29. Etapas del lanzamiento de nuevos productos.
2.30. Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios.
2.31. Precios estandarizados o adaptados.
2.32. La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional.
2.33. La distribución a nivel internacional.
2.34. Distribuidores ajenos.
2.35. Selección de distribuidores ajenos, filial comercial.
2.36. Exportación mediante cooperación.
2.37. La publicidad y promoción de ventas internacionales.
2.38. Benchmarking y la competencia internacional.
3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL
3.1. Compraventa y logística internacional.
4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
4.1. El comercio y la contratación internacional.
5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
5.1. Términos comerciales internacionales.
5.2. Protección material de la mercancía.
6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES
6.1. Modalidades de pago internacional.
6.2. Aseguramiento de carga.
7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN
7.1. Despacho de aduanas.
7.2. Responsabilidad en el transporte.
7.3. Operadores internacionales.
8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN
8.1 Entidades y programas públicos de información y apoyo a la promoción exterior
8.2 Entidades oficiales de apoyo financiero a la internacionalización
1.1. El comercio y la contratación internacional.
1.2. El comercio internacional, operaciones y Elementos.
1.3. El comercio y sus conceptos.
1.4. Etapas y factores en el comercio y la comercialización.
1.5. Tipos de operaciones comerciales.
1.6. El comercio internacional y sus operaciones.
1.7. Elementos intervinientes en el comercio exterior.
1.8. Aduanas.
1.9. Procesos y elementos aduaneros.
1.10. Regímenes comerciales.
1.11. Contratos y documentos.
2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES
2.1. El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional.
2.2. Introducción al Marketing: conceptos y variables.
2.3. Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing.
2.4. Hitos del Marketing.
2.5. Importancias y críticas.
2.6. Los 10 pasos del Marketing.
2.7. EL maketing Mix.
2.8. Las 4 P´S del MCCarthy.
2.9. Teorías explicativas del Comercio Internacional.
2.10. La organización mundial del comercio (OMC).
2.11. La globalización de los mercados.
2.12. La globalización de la demanda y de la oferta.
2.13. Estrategias globales.
2.14. Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional.
2.15. La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales.
2.16. El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional.
2.17. El entorno político y económico, el entorno cultural y legal.
2.18. Oportunidades de los mercados internacionales.
2.19. Los bloques económicos del mundo.
2.20. Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación.
2.21. Sistema de información de marketing internacional.
2.22. La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa).
2.23. La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado.
2.24. Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios.
2.25. El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional.
2.26. Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas.
2.27. Políticas y estrategias del marketing mix internacional.
2.28. Planificación y desarrollo de productos.
2.29. Etapas del lanzamiento de nuevos productos.
2.30. Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios.
2.31. Precios estandarizados o adaptados.
2.32. La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional.
2.33. La distribución a nivel internacional.
2.34. Distribuidores ajenos.
2.35. Selección de distribuidores ajenos, filial comercial.
2.36. Exportación mediante cooperación.
2.37. La publicidad y promoción de ventas internacionales.
2.38. Benchmarking y la competencia internacional.
3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL
3.1. Compraventa y logística internacional.
4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
4.1. El comercio y la contratación internacional.
5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
5.1. Términos comerciales internacionales.
5.2. Protección material de la mercancía.
6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES
6.1. Modalidades de pago internacional.
6.2. Aseguramiento de carga.
7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN
7.1. Despacho de aduanas.
7.2. Responsabilidad en el transporte.
7.3. Operadores internacionales.
8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN
8.1 Entidades y programas públicos de información y apoyo a la promoción exterior
8.2 Entidades oficiales de apoyo financiero a la internacionalización